3月24，深圳。從北京“倒春寒”中逃離的我們，在這座南方城市的明媚陽光中感到十分的愜意，北京的春天還在遮遮掩掩，深圳的春天卻早已展露無遺。

令人印象深刻的不僅是舒適的天氣。當日，聯想在深圳召開了主題為“洞悉趨勢 踐證變革”的數據中心及行業智慧解決方案發布會，聯想一口氣發布了智能制造、智慧城市、政務云、基礎教育、雙態數據中心、IT咨詢服務六大數據中心及行業智慧解決方案。

除了以上六大解決方案，聯想還在展示區展示了軟件定義數據中心解決方案，其中包含SDN、SDS、企業級分析平臺LEAP、IT自動化運維平臺、超融合軟件、容器云、服務器虛擬化等組成部分。

在這次聯想大會的展示區，我們能夠輕易感受到聯想企業級業務所發生的變化：在以往聯想企業級大會的展示區中，更多的是產品唱主角，服務器、存儲、水冷技術……而這次大會，筆者卻并沒有發現太多服務器存儲們的身影，取而代之的，則是一個個成型的解決方案，或是面向某個特定應用場景，或是面向某個具體行業。

就如這座南方城市的天氣，對于企業級市場，聯想并沒有打算遮掩自己的意圖，而是像這通透的陽光一樣，直接展示給每一個參會者：在企業級市場，聯想正在淡化產品供應商的面貌，或者說正在進行著一場新的轉型，從一個設備提供商向行業解決方案+咨詢能力的端到端解決方案提供商的轉型。

成為客戶信賴的伙伴

筆者曾經是一個DIY愛好者，從中學時代開始就喜歡研究各種PC硬件。而今，DIY時代已經一去不復返，在選擇筆記本的時候，筆者請教了專注于PC領域的同事。過程很簡單，他根據我對應用場景的需求，譬如主要用于寫稿和工作，鍵盤手感要舒適;經常外出，需要便攜和長續航;長時間不關機，需要穩定可靠等，給我推薦了一款價格適中的產品。下單，使用，體驗果然不俗。

推己及人，我想，有很多采購者都有著和我相似的經歷。他們對于產品不一定十分了解，亦或沒有足夠的時間精力去做選型和驗證;他們中有些人有著非常明確的需求，如辦公、游戲，有些人卻對于自己的需求都感到模糊，“我用電腦主要做什么？或者還能做什么？”

所以，對于這個群體來說，有兩點非常需要：其一，需要一個值得信賴的伙伴來進行指導;其二，需要有能夠真正滿足他們要求的解決方案。

實際上，企業級市場的很多客戶需求也是如此。

在筆者看來，企業級客戶對于IT基礎架構的需求一直都沒變，他們需要更快速、更穩定、更廉價的IT架構來滿足業務需求。IT的最終目標是“簡化”，而并非是變得更復雜。不止一位從事IT工作的朋友曾經對我說過，IT基礎架構建設中的選型、驗證、調優等過程令人身心俱疲，他們需要的是一套已經驗證的解決方案，拿來即用好。

所以，在企業級市場，一整套的解決方案越來越受到客戶青睞。單純采購硬件產品的行為不是沒有，除非是企業應用環境較為簡單，或者像Google、Facebook、AWS、BAT那樣有著龐大的IT團隊。

而隨著“數字經濟”的到來，企業客戶對于“適合自身的”、“有針對性的”、“能夠滿足業務需求”的IT解決方案的需求變得更加強烈。

原因在于，“數字經濟”正在成為新的經濟形態，但也是把雙刃劍，一方面催生了新的機會，另一方面也讓企業之間的優勝劣汰變得更加殘酷。麥肯錫數據顯示，到2027年，75%的美國標準普爾500強企業將消失;全球TOP10的互聯網企業的市值已經超過了TOP10的傳統行業，包括AT&T，包括美孚石油等等。

事關生死，于是，越來越多的企業加入到“數字化轉型”之中。IDC預測，2017年，全球企業將在數字化轉型上投入1.2萬億美元，而在2020年這一數字將達到2萬億美元。

“要在數字化轉型中立于不敗之地，就必須重新審視整個商業模式，并明確新的價值前沿在哪里;與此同時也要緊跟客戶決策的過程，對于企業內部來說，則需要反思如何以客戶為中心，運用新能力改善客戶服務”，聯想集團高級副總裁、中國區總裁童夫堯指出，與之相對，企業需要全新的IT來支撐上述的變化。